فروش موفق

کتاب فروش موفق

نویسنده:تام هاپکینز

ناشر:انتشارات کلید اموزش

شابک:۹۷۸-۶۰۰-۵۶۵۶-۵۲-۷

تام هاپکینز کیست؟
تام در یک خانواده فقیر بدنیا آمده بود. تحصیلات معمولی داشت و بعد از تحصیلات در سن ۱۹ سالگی به عنوان کارگر مشغول به کار شد تا زمانی که از دوستانش کار فروش را به او پیشنهاد داد. بعد از آنکه تصمیم گرفت به کار فروش مشغول شود تنها جایی که میتوانست استخدام شود بنگاه املاک بود.

تام به سختی بعد از بارها تلاش بنگاه املاکی را پیدا کرد و اسخدام شد. اما در کار جدیدش نه تنها موفق نشد, بلکه یکی از بدترین فروشنده ها شده بود زیرا در ۶ ماه کاری اش تنها ۱ معامله انجام داده بود و الان فقط ۱۵۰$ پول داشت, اما ناگهان روزی فردی به دفتر کارشان آمد و به کارمندان آنها پیشنهاد برگزاری دوره آموزش فروش را داد. تام تا آن موقع از دوره آموزشی فروش چیزی نشنیده بود اما احساسی داشت که به او میگفت باید در این دوره شرکت کند. تام ۱۵۰$ را خرج کرد و در این دوره ثبت نام کرد. این کلاس آموزشی نقطه عطفی در زندگی تام شد زیرا او علاقه فراوانی به علم فروش پیدا کرد و با خودآموزی توانست در ۶ ماه دوم کاریش نفر شماره ۱ دفتر معاملات املاکشان شود.

تام با فراگیری اصول توانست در کمتر از ۱ سال بزرگترین فروشنده شهرش شود. او را ” فروشنده شگفت انگیز” نامیدند زیرا توانسته بود رکورد فروش گینس را در سن ۲۷ سالگی به نام خودش ثبت کند و تبدیل به یک مولتی میلیونر شود.

تام در ۶ سال فعالیتش توانست ۱۶۶۵ معامله ملکی انجام دهد , سمینار ها و دوره های آموزشی با نام قهرمانان فروش برپا کند و به جوانان و علاقه مندان به علم فروش بیاموزد که ” فروشنده ها از شکست میترسند و خریدارها ازینکه چیزی به آنها فروخته شود… ”

چه چیزی توانست یک پسر ساده را به یک مولتی میلیونر تبدیل کند؟ آیا آنقدر راحت است که شما هم بتوانید آن کارها را انجام دهید؟تام هاپکینز ۴۰ سال است به کار تدریس و مشاوره فروش مشغول است و راز موفقیت در زندگی و کارش را میتوانید